中央空調作為冷暖設備，深受大眾喜愛，越來越多的家庭，商業場所，超市等都在安裝中央空調，既然中央空調如此受大眾喜歡，那么銷售中央空調的銷售人員，該掌握什么樣的技巧呢？小編就給大家介紹幾點銷售技巧：
　　1、對銷售代表來說銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
　　2、一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
　　3、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上才能產生效果。
　　4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
　　5、推銷前的準備、計劃工作決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
　　6、事前的充分準備與現場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強的對手而獲得成功。
　　7、優秀的銷售代表是那些態度好、商品知識豐富、服務周到的銷售代表。
　　8、對于公司產品有關的資料、說明書、廣告等均必須努力研討、熟記同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研究、分析以便做到“知己知彼”如此才能真正知己知彼采取相應對策。
　　9、銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙了解時事、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時才有話題且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
　　10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量還要重要，如果停止補充新顧客銷售代表就不再有成功之源。
　　11、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是重要的一條商業道德準則。
　　12、在拜訪客戶時銷售代表應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。
　　13、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
　　14、強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
　　15、準時赴約——遲到意味著“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，也必須在約定時間之前打通電話過去道歉再繼續未完成的推銷工作。
　　16、向可以做出購買決策的人推銷。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。
　　17、每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶銷售才能成功。
　　18、有計劃且自然地接近客戶并使客戶覺得有益處而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。
　　19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
　　20、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
　　以上就是銷售中央空調的銷售技巧，希望會對大家有所幫助。
小編：wq